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Sie zeigen dem Kunden ein Bild und die Freude ist gross. Doch um den Preis zu erläutern, legen Sie normalerweise im Anschluss das Bild weg und zeigen ihm Zahlen. Warum präsentieren Sie nicht anhand des Bildes, wie sich die Gesamtsumme aus den Einzelposten zusammensetzt und was veränderbar ist?
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Titel 1 Erdarbeiten: Niveausherstellung, Einfassung mit Mauern und Stufen.
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Titel 2 Beläge: Rasen, Holzdeck und Pflasterflächen. Summe von ... bis ... Euro
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Titel 3 Pflanzung: Gehölze, Stauden und Hecken.
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Titel 4 Einbauten: Gartenhaus, Sichtschutzelemte, Gefäss, Beschattung und Pool
Nach dem Landschaftsarchitekturstudium arbeitete Carsten Iwan in mehreren Büros, bevor er sein Talent als freihändiger Zeichner erkannte und sich damit 2010 zunächst in Wien selbstständig machte. Der gebürtige Rheinländer lebt heute in Leipzig. www.nullkommaneun.de
Der Tag der Wahrheit – oder: «Ich brauche ein Sauerstoffzelt!»
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Rasen – OHSymposium
Das Fachseminar widmet sich der Zukunft des Rasens und gibt Einblicke in die Welt des Rasens und der Sportplatzentwicklung. Aus dem Programm: Kompost in Rasenflächen (Dr. sc. ETH Jacques Fuchs, FiBL-Spezialist); Stressmanagement: Stresstoleranz und Vitalisierung steuern (Dr. Fritz Lord, Compo Expert); Bodenverdichtungen – das grösste Übel auf Fussballplätzen (Dr. dipl.-Ing. agr. Harald Nonn). Veranstalter: OHS Otto Hauenstein Samen und Schulungspartner.
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